Die richtige Verhandlungsführung

In diesem Seminar lernen Sie erfolgreiche Verhandlungsstrategien kennen, um selbst mit schwierigen Gesprächspartnern zu konstruktiven Ergebnissen zu gelangen. Mit Hilfe des BeMoVe-Konzeptes können Sie sich fair verhalten und sich gleichzeitig vor Gegnern, die Ihren kooperativen Verhandlungsstil ausnutzen wollen, schützen.
Sie lernen praxiserprobte Strategien und Methoden, die Sie auch in alltäglichen Situationen einsetzen können.

• Kennen lernen von erfolgreichen Verhandlungsstrategien
• Überprüfen der eigenen Verhandlungsstrategien
• Einschätzen des Verhandlungsverhaltens des Gesprächspartners
• Erlangen von mehr Sicherheit in Verhandlungen
• Erreichen der Verhandlungsziele

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Eigene Verhandlungsstrategien erkennen
• Interessen auf der Sach- und Beziehungsebene
• Vom Kampf bis zur Kooperation: Erkennen von Verhandlungsstilen
• Verhandlungsvorbereitung
• Der Rote Faden in der Verhandlung
• Körpersprache in Verhandlungen
• Abschlussphase und Ergebnissicherstellung
• Typische Verhandlungsfehler
• Tipps und Tricks
• Umgang mit komplizierten Verhandlungspartnern

Weitere Informationen, Termine und Verantsaltungsorte erhalten Sie über unser Anfrageformular.

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